Как стать торговым представителем?

Малый и средний бизнес в торговой отрасли, активно развиваясь, сделал профессию торгового представителя одной из самых востребованных профессий. Скорее всего, такая востребованность объясняется тем, что подобного рода работники нужны практически всем компаниям, которые предлагают покупателям товар или определенную услугу. Что дает человеку работа торговым представителем и что для этого нужно? Ответить на эти вопросы невозможно без предварительного разбора особенностей работы и необходимых качеств претендентов на данную должность. Итак, начинаем.

Торговый представитель — это человек, который при продаже товара или услуги является таким себе посредником между торговыми точками и поставщиком. Деятельность торгового представителя заключается в продвижении фирменного продукта (или продуктов) на определенной, закрепленной за ним территорией; расширением и развитием уже имеющейся клиентской базы; поиске новых покупателей. Кроме того, в обязанности представителя входит обработка уже имеющихся и прием новых заявок, проверка сроков поставок товаров, отслеживание сумм оплаты.

Чисто иерархически, торговый представитель занимает одну из самых низких ступенек в сфере продаж товаров, именно поэтому нет никакого значения, насколько образован человек, и поэтому здесь Вы вряд ли увидите конкуренцию среди желающих работать. Шанс стать успешным имеет человек, который имеет средне-специальное или незаконченное высшее образование и хорошо знает товар, который рекламирует. Желательно также знать иностранный язык, чтобы уметь разговаривать с иностранными собственниками розничных сетей. Найти такую работу просто — введите в поисковой системе вакансии торговый представитель, и Вы получите список компаний, которые предлагают работу.

В учебных заведениях такой специальности никто не учит. Поэтому большое значение имеет опыт работы с клиентами. Главное, чтобы сотрудник имел привлекательный внешний вид, общительность, стремление работать и повышать авторитет компании, ответственность.

Главная цель торгового представителя — сделать все, чтобы магазин дал согласие купить продукцию компании с целью дальнейшей реализации с наценкой. Плюсами данной профессии является возможность получения процентов от продаж товаров, разные возможности для повышения заработной платы, есть возможность карьерного роста. К минусам можно отнести напряженный график работы, отсутствие четко обозначенного маршрута, ограничение в возрасте (чаще всего до 35 лет).

Как Вы можете убедиться, ничего необычного в этой профессии здесь нет. Главное — желание, энергичность и выносливость. Все эти качества превратят Вашу работу в отличный источник дохода.

Поделиться с друзьями